Telegram уверенно входит в медиастратегии российских компаний: три четверти брендов уже продвигаются в мессенджере, и их доля продолжает расти. В условиях ограничения зарубежных площадок бизнес ищет работающие, легальные и предсказуемые каналы продвижения. Magnetto.pro совместно с TGStat провели исследование, чтобы выяснить, как компании используют Telegram в 2025 году, какие цели ставят, какие форматы выбирают — и с какими трудностями сталкиваются.
Исследование охватило:
- 879 представителей бизнеса, работающих в B2C и B2B-сегментах;
- три ключевых сектора среди них: торговля и e-commerce, производство, IT и digital;
- данные TGStat об активности и динамике Telegram-каналов.
Telegram вошёл в медиамикс 75% компаний
Согласно опросу Magnetto.pro, 75,7% респондентов уже размещают рекламу в Telegram. Для сравнения: в 2024 году таких компаний было 70%. За год Telegram утвердился как стабильный канал digital-коммуникаций.
Кто уже использует Telegram:
- 18,9% — представители e-commerce и ритейла;
- 17,3% — производственные и промышленные компании;
- 13,3% — IT и digital-продукты;
- 13,3% — недвижимость и строительство.
Остальные секторы — услуги, логистика, консалтинг, медицина — представлены в диапазоне от 3% до 7%. Это говорит о широкой применимости Telegram даже в менее digital-ориентированных отраслях.
Бюджеты в Telegram: разумный рост
Telegram — платформа, удобная для малого и среднего бизнеса:
- 60,8% компаний тратят на рекламу в мессенджере до 200 тыс. руб. в месяц;
- 24,3% — от 200 тыс. до 1 млн руб.;
- 14,9% — свыше 1 млн руб.
Telegram даёт гибкость: можно запускать кампании в небольших каналах, масштабироваться при необходимости, тестировать форматы и аудитории. Это особенно важно для B2B-компаний, у которых цикл сделки дольше, а целевая аудитория — более узкая.
Зачем бизнес идёт в Telegram
Бизнес использует Telegram не только как канал охвата, но и как инструмент вовлечения. Основные цели размещения:
- увеличение продаж — 30,7%;
- повышение узнаваемости — 28,9%;
- трафик на сайт или в магазин — 25%;
- рост числа подписчиков — 15,4%.
«Компании всё чаще воспринимают Telegram как системную часть своего медиаплана, особенно после ужесточения законодательства. Здесь можно охватить и конечного потребителя, и профессиональное сообщество — через блоги, экспертные каналы, посевы», — отмечает Алексей Федин, исполнительный директор Magnetto.pro.
Какие форматы выбирает бизнес
Наиболее популярные рекламные форматы:
- посевы в каналах — 64,9%;
- Telegram Ads — 61,8%;
- реклама у блогеров — 36%;
- mini apps — 16,7%.
Компании чаще всего выбирают один или два формата. Только 3% используют сразу весь доступный инструментарий. Среди приоритетов — нативные размещения и возможности таргетинга.
Блогеров бизнес использует в основном для:
- роста узнаваемости (32,9%);
- подписок на канал (20,7%);
- продаж — реже (29,3%).
Бизнес сталкивается с барьерами
Среди компаний, которые ещё не используют Telegram, основные причины:
- не знают, как запускать рекламу — 33,9%;
- считают, что в Telegram нет их аудитории — 33,9%;
- не видят подходящих каналов — 25,8%;
- не уверены в эффективности — 25,8%.
Эти барьеры особенно актуальны для B2B-сектора, где трудно найти узконишевые каналы с нужной профессиональной аудиторией. Однако в исследовании TGStat видно, что в Telegram растёт число тематических каналов по темам B2B, технологий, образования, финансов и услуг для бизнеса.
Почему Telegram особенно актуален сейчас
С 1 сентября 2025 вступает в силу закон о запрете рекламы на признанных экстремистскими или заблокированных платформах. Это вынуждает бизнес перенастраивать медиапланы:
- По данным TGStat в Telegram уже зарегистрированы десятки тысяч каналов в реестре Роскомнадзора;
- число промаркированных рекламных публикаций выросло на 35% за полгода (январь–июнь 2025);
- Telegram Ads и посевы дают возможность запускать легальные, измеримые кампании.
Telegram становится возможностью охватить аудиторию, не рискуя нарушить новые нормы.
«Что касается слухов вокруг блокировки Telegram, она теоретически возможна. Однако стоит учесть важный нюанс: Telegram уже соответствует двум из трёх основных требований российских властей и официально зарегистрирован в ОАЭ, что выводит его из категории “недружественного ПО”. К тому же Telegram прочно вошёл в публичную жизнь страны, став важной площадкой для прямой коммуникации органов власти с гражданами», — комментирует Алексей Федин, исполнительный директор Magnetto.pro.
Рекомендации для рекламодателей
Самое важное, использовать Telegram как часть системной стратегии: комбинировать каналы, тестировать инструменты и форматы. Что еще стоит делать:
- В нишевых тематиках делать упор на вовлеченность, а не охват.
- Подбирать каналы по активности и вовлечению, а не только по числу подписчиков.
- Запрашивать статистику и данные от блогеров — избегать размещений «вслепую».
- Следить за маркировкой рекламы и обновлениями законодательства.
Исследование Magnetto.pro и TGStat проведено летом 2025 года и отражает зрелость Telegram как рекламной среды. Для бизнеса это канал с растущей аудиторией, гибкими возможностями и высокой степенью контроля. Особенно сейчас, когда закон ограничивает размещения на других платформах, Telegram становится безопасной, масштабируемой и результативной точкой роста.
______________________________
Для справки (методология):
В исследовании приняли участие 1126 пользователей и 879 рекламодателей из разных сфер бизнеса.
Цель опроса
- Рекламодателей – понять мотивации, поведение, проблемы и восприятие эффективности рекламы у лидеров мнений в Telegram.
- Пользователей — восприятие, доверие и реакцию на рекламу у Telegram-блогеров, включая переходы и покупки.
Предварительный системный анализ: исследования из открытых источников по рынку.
Метод сбора данных
- Метод: количественное исследование (анкетирование) с элементами качественного анализа (открытые ответы).
- Инструмент: платформа "Анкетолог" с возможностью логических переходов между блоками вопросов и публикация анкеты в социальных сетях.
- По объему: часть генеральной совокупности – выборочная совокупность.
- Тип вопросов: закрытые (одиночный и множественный выбор), открытые.
- Способ распространения: Для рекламодателей — через сам сервис + бизнес-сообщества, профессиональные Telegram-чаты; Для пользователей — через сам сервис + Telegram-каналы.
Ключевые параметры расчета выборки:
- Уровень достоверности (доверительная вероятность): 95%
- Допустимая погрешность (маржа ошибки): ±5% (для качественного, но недорогого исследования)
- Минимальное количество респондентов на
- рекламодателей: ~478 человек
- пользователей: ~ 652 человека
__________________________________________________________
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе самых актуальных новостей В2В-коммуникаций!
Чтобы получать нашу e-mail-рассылку «Дайджест #PRinB2B», отправьте заявку на почту: b2b-journal@frc-pr.com.
