1 декабря 13:00-14:30 коммуникационное агентство Fresh Russian Communications (FRC) и платформа AgoraSense.AI приглашают PR-специалистов и маркетологов на вебинар о том, как выстраивать B2B-коммуникации в новых условиях: от позиционирования и работы с экспертностью до управления AI-видимостью бренда, формирования доверия и оценки реального влияния коммуникаций на бизнес.
Искусственный интеллект меняет не только работу PR-специалистов и маркетологов. Он меняет поведение наших клиентов: как они ищут поставщиков, сравнивают решения, оценивают репутацию компаний и принимают решения о покупке. Он влияет на общественное мнение, с которым работают PR-команды.
По данным исследования 6sense, в 95% изученных B2B-закупок победитель уже входил в первоначальный список поставщиков. Сегодня формировать такие списки покупателям всё чаще помогают нейросети. И компания может даже не узнать, что потенциальный клиент рассматривал её продукт, но в итоге выбрал конкурента.
При этом большинство B2B-компаний продолжают использовать AI преимущественно для ускорения привычных задач: генерации контента, аналитики, подготовки презентаций и автоматизации маркетинга. Но создавать больше контента не значит оказывать больше влияния на рынок.
Как должна измениться коммуникационная стратегия, если о бренде теперь рассказывают не только СМИ, эксперты и клиенты, но и нейросети? Какие инструменты PR и B2B-маркетинга сохранят свою эффективность, какие потребуют пересмотра и как объединить их в единую стратегию?
На вебинаре разберём, как выстраивать B2B-коммуникации в новых условиях: от позиционирования и работы с экспертностью до управления AI-видимостью бренда, формирования доверия и оценки реального влияния коммуникаций на бизнес.
Для кого вебинар
Для руководителей и специалистов по PR, B2B-маркетингу, корпоративным коммуникациям и развитию бизнеса, а также директоров по маркетингу и руководителей B2B-компаний, которые разрабатывают коммуникационную стратегию на 2027 год и хотят учитывать изменения в поведении клиентов и развитии AI.
Что обсудим
1. Как AI меняет B2B-рынок и поведение покупателей
-
Почему выбор поставщика всё чаще начинается задолго до первого контакта с отделом продаж.
-
Как нейросети влияют на поиск компаний, сравнение продуктов и формирование первоначального списка поставщиков.
-
Что делать бренду, чтобы его находили и рекомендовали, даже если клиент не знает его названия.
2. Как меняется роль PR и B2B-маркетинга
-
Почему традиционной стратегии, построенной вокруг каналов продвижения и количества публикаций, уже недостаточно.
-
Как объединить работу со СМИ, экспертами, собственными площадками, мероприятиями, профессиональными сообществами и нейросетями.
-
Какие коммуникационные инструменты будут приобретать всё большее значение, а какие постепенно теряют ценность.
3. Контент и экспертность: что действительно будет работать
-
Почему массовая генерация материалов не гарантирует роста доверия и результативности коммуникаций.
-
Как использовать собственные исследования, данные, клиентские кейсы и опыт сотрудников для формирования конкурентных преимуществ.
-
Какие выводы для B2B-коммуникаций можно сделать из совместного исследования FRC и Хабра о доверии к контенту.
-
Почему личные встречи, мероприятия и профессиональные сообщества становятся особенно важными в эпоху AI.
4. Репутация и видимость бренда в нейросетях
-
Как нейросети формируют представление о компании и почему могут опираться на информацию конкурентов и сторонних источников.
-
Как анализировать рекомендации AI, присутствие конкурентов, цитируемость и точность информации о бренде.
-
Как учитывать AI-выдачу при разработке PR- и маркетинговой стратегии.
-
Какие задачи можно решать с помощью аналитики AgoraSense.AI.
5. Как измерять эффективность B2B-коммуникаций
-
Почему публикации, охваты и упоминания отражают лишь часть результата.
-
Как оценивать не только коммуникационную активность, но и восприятие бренда, доверие, рекомендации и предпочтения аудитории.
-
Как связать PR-аналитику, AI-видимость и бизнес-показатели, не подменяя реальное влияние красивыми цифрами.
6. Как разработать коммуникационную стратегию на 2027 год
-
Какие изменения необходимо учесть при определении целей и приоритетов.
-
Как объединить реальные преимущества бизнеса, экспертность, контент, каналы коммуникаций и AI-аналитику.
-
Какие компетенции понадобятся PR- и маркетинговым командам.
-
С чего начать пересмотр действующей стратегии и какие задачи поставить на ближайшие месяцы.
В результате вебинара вы сможете
-
Оценить готовность действующей коммуникационной стратегии к изменениям, которые AI уже привносит в B2B-рынок.
-
Определить приоритетные направления PR и маркетинга с учётом новых способов поиска и выбора поставщиков.
-
Понять, как усилить экспертность и репутацию бренда одновременно в традиционных каналах и в ответах нейросетей.
-
Пересмотреть подход к оценке эффективности коммуникаций, чтобы измерять не только выполненные действия, но и их влияние.
-
Наметить план обновления B2B-коммуникационной стратегии на 2027 год.
Спикер вебинара
Ксения Алексеева, управляющий партнёр коммуникационного агентства Fresh Russian Communications (FRC), основатель платформы аналитики AI-видимости брендов AgoraSense.AI.
На вебинаре Ксения представит авторский подход к развитию B2B-коммуникаций в эпоху AI, результаты отраслевых исследований, примеры новых механизмов влияния на выбор клиентов и практические рекомендации по разработке коммуникационной стратегии.
Главный вопрос вебинара: не как создавать больше коммуникаций с помощью AI, а как сделать так, чтобы компанию находили, правильно понимали, ей доверяли и выбирали.
