Именно эту задачу Formlabs поставила перед собой, запуская два продукта — Form 4 (апрель 2024) и Form 4L (октябрь 2024). Новый этап развития был призван укрепить позиции компании в сегменте production-grade 3D-печати и привлечь клиентов из числа промышленных предприятий, медицинских и стоматологических лабораторий.
От вызовов к решениям
Проблемы, с которыми сталкивался рынок, были очевидны: традиционные SLA-системы работали медленно, ограничивали пользователей в масштабах и влекли за собой высокие расходы на материалы. Это снижало привлекательность технологий для серийного производства. Чтобы изменить ситуацию, Formlabs сделала ставку на новый уровень скорости, надёжности и масштабируемости.
Запуск Form 4 и Form 4L сопровождался продуманной PR-стратегией. Компания понимала, что технических характеристик недостаточно — важно убедить отраслевое сообщество в том, что переход от прототипирования к производству действительно возможен. Для этого было выстроено позиционирование: «Form 4 / Form 4L — от идей к реальному производству».
PR-стратегия: от медиа до developer platform
Кампания развернулась в несколько этапов. Апрельский анонс Form 4 был подхвачен ведущимиотраслевыми изданиями — 3D Printing Industry, Digital Engineering, Dental Products Report. В октябре состоялся второй запуск — крупноформатного Form 4L и биосовместимой версии Form 4BL. В этот же момент компания представила developer platform и API, открыв новые возможности для интеграции и кастомизации.
Для продвижения использовался целый комплекс инструментов: демонстрации на международных выставках, выдача тестовых образцов журналистам, организация hands-on обзоров в TechRadar и Tom’s Hardware. Важной частью стратегии стала работа с сообществом разработчиков и партнёров — именно они формируют основу для долгосрочного роста в B2B-сегменте.
Аналитика компании показывала, что более 60% её клиентов используют 3D-печать в серийном производстве малых партий, а около 40% — в медицинских и стоматологических применениях. Именно на эти группы был сделан основной акцент кампании.
Результаты кампании
Результаты превзошли ожидания. Form 4 обеспечил в 2-5 раз более высокую скорость печати по сравнению с предыдущими моделями, позволил создавать детали за считанные часы и снизил стоимость единицы продукции почти на 40%. Form 4L, в свою очередь, открыл путь к крупногабаритной печати: большие изделия теперь можно было производить менее чем за шесть часов при одновременном сокращении отходов на 63%.
Практические кейсы клиентов быстро подтвердили ценность новинок. Компания Radio Flyer напечатала прототип сиденья для детской машинки к встрече с поставщиками всего за ночь, а производитель автокомпонентов Brose сократил срок изготовления сварочных фитингов с нескольких дней до 3-4 часов.
С точки зрения PR-показателей кампания тоже оказалась успешной. По данным Formlabs, в профильных СМИ вышло более чем 200 публикаций о запуске Form 4 и Form 4L, включая TechCrunch, Digital Engineering, Dental Products Report. Hands-on обзоры сформировали около 30% всего органического трафика на продуктовые страницы в первые недели после релиза. Количество предпродаж превысило плановые показатели на 25%, а поток enterprise-лидов увеличился почти в полтора раза по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.
Неудивительно, что отрасль отреагировала позитивно: профильные СМИ назвали Form 4 «самым быстрым и точным настольным принтером», а в конце года устройство получило премию Desktop non-FFF 3D Printer of the Year на 3D Printing Industry Awards.
История с запуском Form 4 и Form 4L показывает, что грамотное сочетание технологических инноваций и продуманной PR-стратегии способно не только вывести продукт на рынок, но и изменить само восприятие категории. Formlabs удалось убедить профессиональное сообщество, что SLA-печать перестала быть исключительно инструментом для прототипирования и стала реальным решением для серийного производства.
Кейс стал показательным примером для маркетологов и PR-специалистов: он демонстрирует, как комплексный подход — от медиапокрытия до создания экосистемы для разработчиков — позволяет не просто презентовать новинку, а формировать новый стандарт в целой отрасли.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе самых актуальных новостей В2В-коммуникаций!
Чтобы получать нашу e-mail-рассылку «Дайджест #PRinB2B», отправьте заявку на почту: b2b-journal@frc-pr.com.
