Задачи и вызовы
К середине 2024 года Cohere уже имела растущую выручку и заметное присутствие на рынке, однако перед компанией стояли новые задачи. Необходимо было усилить узнаваемость компании и одновременно укрепить доверие со стороны крупных корпоративных клиентов. В условиях конкуренции с такими игроками, как OpenAI и Anthropic, Cohere нужно было найти способ продемонстрировать свою уникальность: не гнаться за размером моделей, а подчеркнуть практическую ценность для бизнеса, безопасность и удобство внедрения.
Двойная стратегия
Решением стала PR-кампания, построенная на двух взаимодополняющих блоках.
Первым шагом стало объявление Startup Program в июне 2024 года. Участники — молодые компании на ранних стадиях — получили годовую скидку 25% на доступ к продуктам Cohere, техническую поддержку и возможность участвовать в совместных маркетинговых активностях. Этот шаг опирался на чёткую аналитику: многие стартапы испытывают нехватку ресурсов и часто откладывают внедрение AI. Предложение Cohere снимало барьеры и формировало раннюю лояльность к бренду.
Вторым шагом стал инвестиционный раунд Series D в июле того же года. Компания привлекла $500 млн при оценке $5,5 млрд, а среди инвесторов оказались такие крупные игроки, как Cisco и AMD Ventures. Этот анонс позволил Cohere подчеркнуть свою зрелость и надёжность, закрепив имидж технологического партнёра, готового к масштабным корпоративным проектам.
Ход кампании и каналы коммуникации
PR-план был построен на сочетании нескольких уровней коммуникаций. На стороне owned-медиакомпания использовала корпоративный блог, лендинги и рассылки. В блоке earned-медиа активно работали пресс-релизы и публикации в профильных изданиях: Inc., SiliconANGLE, BetaKit, Crunchbase News и других. Важным элементом стали co-marketing-активности: стартапы-участники программы получали освещение на площадках Cohere, в том числе в LinkedIn и на совместных вебинарах.
Сама коммуникация была синхронизирована по времени: июньский анонс программы создавал интерес в среде стартапов, а июльский раунд финансирования усиливал доверие со стороны инвесторов и корпораций. Осенью Cohere закрепила внимание обновлениями продуктовой линейки — новыми версиями моделей и инструментов для разработчиков.
Результаты
Комбинация двух подходов оказалась успешной. Стартапы получили доступ к инструментам Cohere и начали делиться первыми кейсами использования, а инвесторы увидели подтверждение устойчивого роста. В медиа вышли десятки публикаций, а годовая выручка компании превысила $100 млн.
Сложность кампании заключалась в необходимости поддерживать баланс: быть привлекательным партнёром для начинающих компаний и в то же время убедить корпорации в своей зрелости. Эту задачу Cohere решила, разделив акценты: программа — для «новичков», инвестиционный раунд — для «гигантов».
PR-кампания Cohere в 2024 году стала примером того, как стартап может выстроить комплексную стратегию, решающую несколько задач сразу. Запуск программы для стартапов обеспечил долгосрочную лояльность будущих клиентов, а раунд Series D укрепил доверие со стороны инвесторов и корпораций. В итоге компания смогла закрепить за собой репутацию не просто разработчика моделей, а полноценного B2B-партнёра в сфере генеративного AI.
Для специалистов в области маркетинга и коммуникаций этот кейс интересен как пример грамотного сочетания аналитики, PR-инструментов и стратегической синхронизации. Cohere показала, что успех в высокотехнологичном секторе достигается не только инновациями, но и правильно выстроенными историями, которые резонируют с разными аудиториями.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе самых актуальных новостей В2В-коммуникаций!
Чтобы получать нашу e-mail-рассылку «Дайджест #PRinB2B», отправьте заявку на почту: b2b-journal@frc-pr.com.
