От идеи к готовому решению
С момента основания Unit стремилась решить ключевую проблему: запуск банковских сервисов слишком сложен и требует месяцев работы с банками и регуляторами. Платформа предлагает готовый набор — счета, карты, платежи, кредиты, доступ к капиталу — всё встраивается через API и white-label интерфейсы.
«Мы хотели убрать барьер между идеей и запуском. Финансовые сервисы должны подключаться так же легко, как SaaS-функции», — отмечает один из основателей.
PR-стратегия: деньги плюс продукт
Unit сделала ставку на комбинированный PR. С одной стороны — громкая новость о привлечении $100 млн и статусе «единорога». С другой — продуктовые анонсы, которые показывали: платформа не только финансируется, но и готова к масштабированию прямо сейчас.
В основе коммуникации лежала аналитика. За полгода депозиты на платформе выросли в 10 раз и превысили $100 млн. Число пользователей увеличилось в 7 раз — до 350 000, а транзакционная активность повторила этот рост. Эти показатели стали главным аргументом для медиа и партнёров, подтверждая реальный спрос на embedded finance.
Истории клиентов
Маркетплейс для фрилансеров. Раньше его пользователи ждали выплаты по три дня и не могли пользоваться картой под брендом площадки. С помощью Unit маркетплейс внедрил instant funding и branded onboarding: выплаты стали мгновенными, а собственная карта усилила лояльность пользователей. «То, что раньше считалось долгосрочной стратегией, мы запустили за квартал», — отмечает СЕО компании.
SaaS для малого бизнеса. Клиенты сервиса постоянно сталкивались с кассовыми разрывами и отказами банков. Благодаря Unit компания встроила кредитные продукты прямо в интерфейс своего приложения: теперь предприниматели могут оформить кредит в несколько кликов. «Мы добавили доступ к капиталу туда, где у клиентов уже была аналитика и платежи. Это кардинально увеличило ценность продукта», — рассказывает продуктовый директор.
Каналы коммуникации PR-кампании Unit
Коммуникационная кампания строилась на нескольких уровнях:
- корпоративный блог с анонсом Series C как якорной точкой;
- targeted fintech-медиа с публикациями и интервью;
- developer-PR: обновлённая документация, SDK, пилотные окружения и demo days;
- thought leadership — материалы о будущем embedded finance как стандарта для SaaS.
Финальный запуск состоялся 10 апреля 2025 года, подготовка заняла несколько месяцев.
Результаты
Кампания принесла Unit рост узнаваемости среди SaaS-интеграторов, увеличила inbound-запросы и закрепила за компанией статус scale-up с миллиардной оценкой. Для многих партнёров Unit перестала быть стартапом «с идеей» и превратилась в зрелую платформу, готовую к внедрению «из коробки».
Главные вызовы традиционны для финтеха — регуляторика и работа с банками-партнёрами. Unit укрепила юридическую и compliance-команды, инвестировала в безопасность и надёжность, что снизило риски и добавило доверия инвесторов и клиентов.
В профессиональном сообществе эту PR-кампанию уже называют образцовым примером того, как объединить fundraising PR и product PR. Unit показала: для BaaS важно не только привлечь капитал, но и доказать рынку готовность продукта к мгновенному запуску. А реальные истории клиентов подтверждают: embedded finance перестал быть сложной инфраструктурой и стал практическим инструментом роста для бизнеса.
Ключевые инсайты для бизнеса:
- Соединяйте инвестиционный и продуктовый PR. Фандрайзинг даёт внимание прессы, а продуктовые анонсы превращают его в доверие и интерес со стороны клиентов.
- Говорите цифрами, а не обещаниями. Метрики роста (х10 депозиты, х7 пользователи и транзакции) убедительнее любой теории.
- Покажите готовность к немедленному запуску. SaaS и маркетплейсы хотят быстрых решений. Сообщение «продукт работает из коробки» критично для позиционирования.
- Используйте клиентские истории как доказательства. Кейсы маркетплейса и SaaS придали кампании человечность и показали прикладную ценность embedded finance.
- Не забывайте про разработчиков. Обновлённая документация, SDK, demo days — это часть PR-стратегии, а не «технические детали».
- Инвестируйте в доверие. Compliance и безопасность — не только про регуляторов, но и про бренд. В финтехе без этого доверие не строится.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе самых актуальных новостей В2В-коммуникаций!
Чтобы получать нашу e-mail-рассылку «Дайджест #PRinB2B», отправьте заявку на почту: b2b-journal@frc-pr.com.
