1. Направление диалога в нужное русло
Сильная PR-стратегия может помочь вывести технологическую компанию в число лидеров отрасли за счет постоянного качественного присутствия в СМИ и выступлений в деловой программе ключевых мероприятий рынка.
Для этого PR-агентство поддерживает тесное сотрудничество с компанией в разработке контента для отраслевых медиа, расширяя аудиторию и подтверждая статус компании как лидера мнений. Сочетание контента идейного лидерства и его освещения в СМИ усиливает репутацию, создает осведомленность о компании, выстраивает доверие и привлекает лиды, инвестиции и партнеров.
2. Повышение осведомленности
PR помогает повысить осведомленность о продукте или услуге и их узнаваемость среди конкурентов. Такой эффект достигается через создание убедительных сообщений и повествований, представление экспертного мнения и рекомендаций, постоянное присутствие в информационном поле. Однако, это не все, что может осуществить PR-агентство для компании. Его сотрудники изменяют представление о продукте и сложный, технический инструмент превращается в востребованное решение для бизнеса.
3. Стимулирование дохода и расширения бизнеса
Современный покупатель продуктов или услуг технологических компаний перед покупкой изучает доступную информацию о продуктах и услугах. Для того, чтобы его выбор пал на конкретный продукт или услугу, PR-агентство совместно с компанией работает над созданием качественного контента. Это помогает покупателю сформировать свое собственное представление о продукте и получить необходимую информацию для принятия обоснованных решений.
Хорошо информированные клиенты с большей вероятностью совершат более крупные покупки. PR-кампании, фокусирующиеся на привлечении потенциальных клиентов с помощью релевантного контента, помогают не только заинтересовать, но и обучить аудиторию. Когда усилия PR сочетаются с целями продаж, технологические компании могут ускорить процесс принятия решений и достичь быстрого роста.
4. Разработка стратегии для запуска нового продукта
Результат запуска продукта определяет траекторию его развития. В случае неудачного запуска, будущее компании и ее репутация попадают под прямой удар, что приводит к падению лидирующих позиций на рынке.
Для того, чтобы этого избежать, PR-агентство сотрудничает с отделами маркетинга и продукта. Оно учитывает все тонкости и особенности продукта для успешной стратегии выхода на рынок. В нее входит выбор ключевых каналов коммуникации для охвата целевой аудитории, организация интервью для освещения запуска в СМИ. PR-агентство дает взгляд со стороны на то, как ключевые посылы и идеи, связанные с новым продуктом, согласуются с общими целями компании. Оно также занимается организацией мероприятий по запуску, такими как пресс-конференции, демонстрации продукта, онлайн-вебинары. Все это позволяет продемонстрировать продукт с лучшей стороны для СМИ, отраслевых аналитиков и потенциальных клиентов.
5. Понимание специфики отрасли
Технологические компании могут столкнуться с такими кризисными ситуациями, как разглашение конфиденциальных данных, вопросы кибербезопасности и этики. Все это провоцирует репутационные риски и подрывает доверие общественности, а в крайних случаях приводит к приостановке деятельности компании.
В подобных случаях ценность PR-агентства возрастает по меньшей мере в три раза. Во-первых, оно способно объективно оценить ситуацию со стороны. Во-вторых, оно доносит заинтересованным сторонам соответствующую информацию, а значит способно сохранить репутацию в кризисное время. И наконец,PR-агентство устраняет дезинформацию, распространившуюся на технологическом рынке.
6. Использование возможностей PR, как маркетингового канала
Связи с общественностью превращаются в канал, по которому технологическая компания направляет свои сообщения заинтересованным сторонам. Когда информация распространяется через сторонние источники, например СМИ, она из внутренних данных превращается в отраслевые новости. Это повышает узнаваемость компании, привлекает внимание к ее деятельности и открывает новые возможности.
Рассмотрим это на примере. Одной из ключевых групп аудиторий для технологической компании являются инвесторы. С первых дней деятельности основатели стартапов ведут переговоры с венчурными фондами, привлекая финансирование. Статьи на платформах, посвященных технологиях и инновациям, которые раскрывают ценностное предложение компании, играют ключевую роль в привлечении инвесторов. Для них информация о новостях компании – это подтверждение верно принятого решения об инвестиции и уверенность в прогрессе и росте технологической компании.
7. Привлечение талантов
В технологических компаниях способность привлекать и удерживать высококвалифицированных сотрудников является одним из важнейших факторов устойчивого роста и развития. С помощью позиционирования компании, как хорошего и привлекательного работодателя, PR-агентство создаёт ажиотаж среди нужных кандидатов. Возможность выбора среди нескольких высококвалифицированных кандидатов дает организации возможности для быстрого роста, расширения границ и создает ее долгосрочное влияние на технологическую отрасль.
8. Упрощение процесса продаж
Продажа тем, кто не знаком с компанией, может обойтись в два раза дороже. Гораздо легче работать с клиентом, который уже знаком с компанией благодаря информации из отраслевых СМИ. В этом случае не нужно тратить время на объяснение того, кто вы, какой продукт предлагаете, почему нужно выбрать именно вас и т.д.
PR помогает достичь ключевых лиц, принимающих решения на самом высоком уровне, таких как вице-президенты, топ-менеджеры и члены правления. Такой подход ускоряет процесс заключения сделок, снижает бюрократические барьеры и устраняет необходимость начинать продажи с нуля. Таким образом, главная ценность PR в том, что сообщения о компании формируют траекторию ее развития. При внедрении правильного подхода PR становится стратегическим преимуществом, которое позволит технологической компании выделиться из толпы, завоевать доверие, вывести новый продукт на лидирующие позиции, справится с кризисами и наладить долгосрочные отношения с инвесторами.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе самых актуальных новостей В2В-коммуникаций!
Чтобы получать нашу e-mail-рассылку «Дайджест #PRinB2B», отправьте заявку на почту: b2b-journal@frc-pr.com.
