Приводим 6 рабочих стратегий для успешных PR-кампаний в B2B
Стратегия 1. Создание авторского контента. Одна из основополагающих стратегий B2B PR – это создание качественного, экспертного контента, который формирует имидж компании как лидера и эксперта в своей отрасли. Чтобы контент достиг своей аудитории, необходимо не только делать его интересным, но и учитывать требования поисковых систем. Например, Google оценивает веб-сайт перед ранжированием по факторам E-E-A-T, что означает опыт, экспертиза, авторитетность и надежность. Рассмотрим подробнее:
- Experience (E) — опыт, связанный с темой контента: практические навыки в оказании или получении услуги, использовании или производстве продукта.
- Expertise (E) — компетентность и экспертность автора в теме.
- Authoritativeness (А) — авторитетность площадки, на которой размещен контент.
- Trustworthiness (Т) — фактическая достоверность контента и точность информации.
Авторский контент способствует построению доверительных отношений с аудиторией, повышает репутацию компании и даже может привлечь внимание СМИ. В условиях высокой конкуренции именно авторский контент помогает укрепить позиции бренда на рынке и привлечь новых партнеров.
Стратегия 2. Построение отношений с журналистами. Установление и развитие коммуникации с представителями СМИ – это важнейший элемент PR-стратегии для B2B-компаний. Публикации в авторитетных СМИ добавляют компании надежности в глазах аудитории, а регулярное присутствие в медиа формирует восприятие бренда как эксперта в своей сфере. Хорошие отношения с журналистами также играют ключевую роль в кризисных ситуациях, позволяя быстро донести до общественности позицию компании и минимизировать возможный ущерб для репутации.
Стратегия 3. Сотрудничество с лидерами мнений. В эпоху цифровизации маркетинг влияния стал эффективным инструментом не только в B2C, но и в B2B. 86% компаний в этом сегменте используют его для повышения узнаваемости, укрепления репутации и расширения охвата аудитории. Сотрудничество с лидерами мнений, имеющими доступ к целевой аудитории, помогает доносить ключевые сообщения бренда. При этом успех зависит от тщательного отбора подходящих инфлюенсеров и создания стратегий взаимодействия, которые будут приносить пользу обеим сторонам.
Стратегия 4. Присутствие в социальных сетях. Социальные сети стали неотъемлемой частью коммуникационной стратегии в B2B. Более половины B2B-покупателей обращаются к соцсетям для получения информации. Наличие активного профиля компании не только помогает поддерживать контакт с аудиторией, но и формирует доверие. B2B-компании могут использовать соцсети для публикации кейсов, демонстрации успешного сотрудничества с партнерами и создания уникального контента. Регулярная активность позволяет бренду оставаться заметным и поддерживать интерес своей аудитории.
Стратегия 5. Использование видео в PR. Видео продолжает оставаться одним из самых популярных форматов контента, который отлично подходит для B2B-коммуникаций. Видеоролики помогают объяснить сложные процессы, рассказать о преимуществах продукта или услуги и повысить доверие аудитории. Эффективными форматами являются вебинары, инструкции, презентации продуктов или интервью с экспертами. Видеоформаты помогают удерживать внимание аудитории, укрепить имидж современной и открытой компании.
Стратегия 6. B2B-мероприятия. Отраслевые события, такие как выставки, конференции и круглые столы, являются важными точками контакта с клиентами и партнерами. Они предоставляют уникальную возможность для личного общения, которое зачастую играет решающую роль в построении доверительных отношений. Участие в мероприятиях также помогает заявить о себе как об эксперте: выступления, панельные дискуссии или организация собственных событий могут привлечь внимание как клиентов и партнеров, так и прессы. Грамотно продуманная активность на мероприятиях позволяет не только укрепить позиции бренда, но и создать базу для будущих PR-кампаний.
Каждая из этих стратегий играет свою роль в комплексном B2B PR, а их сочетание позволяет добиться максимальной эффективности B2B-коммуникаций.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе самых актуальных новостей В2В-коммуникаций!
Чтобы получать нашу e-mail-рассылку «Дайджест #PRinB2B», отправьте заявку на почту: b2b-journal@frc-pr.com.
