В течение двух десятилетий стратегия была ясна: оптимизируйся под поисковые системы, чтобы зарабатывать клики. Но быстрый рост ИИ переписывает эти правила. Пользователи больше не просто ищут — они задают вопросы в разговорной форме и получают прямые, синтезированные ответы от платформ вроде ChatGPT, DeepSeek и Perplexity.
В ответ на эту новую реальность в маркетинге появились две направления работы: Answer Engine Optimization (AEO) и Generative Engine Optimization (GEO). Хотя термины нередко употребляют как синонимы, это две разные, но тесно связанные стратегии. Понимать их разницу — не академическая мелочь, это критично для сохранения видимости в мире, управляемом ИИ.
Answer Engine Optimization (AEO): Стратегия извлечения
Answer Engine Optimization (AEO) — это практика структурирования контента так, чтобы он дал исчерпывающий ответ, который платформа (например, поисковик) может легко извлечь и показать пользователю напрямую. Цель — занять «нулевую позицию» (featured snippet, блок ответов на вопросы или голосовых ответов), которая удовлетворяет запрос пользователя без необходимости клика или дополнительных запросов.
Думайте об AEO как об оптимизации под прямоту и ясность.
Основная цель: чтобы ваш контент был извлечён дословно и помещён в специальный ответный формат.
Целевые платформы: в основном это Featured Snippets Google или Яндекс, блоки «Люди также спрашивают» (PAA) и голосовые помощники (Siri, Alexa, Google Assistant, Алиса).
Ключевые тактики: создавать сильно структурированный, однозначный контент — форматы вопрос–ответ, списки, таблицы и технические разметки (schema), такие как FAQ Page и HowTo, чтобы дать поисковым системам явные инструкции.
Коротко: AEO — тактический подход, направленный на выигрыш заранее определённого ответного слота для конкретного вопроса.
Generative Engine Optimization (GEO): Стратегия синтеза
Generative Engine Optimization (GEO) — более широкая, системная стратегия. Это практика построения такого уровня авторитета и ясной структуры контента, чтобы генеративный ИИ считал ваш сайт (или контент на других ресурсах) одним из основных источников при синтезе нового, уникального ответа. Ваш контент не просто извлекается — он становится базовым фрагментом знаний, который формирует весь нарратив ответа ИИ.
Думайте о GEO как об оптимизации под влияние и авторитет.
Основная цель: чтобы данные, сообщение и точка зрения вашего бренда были интегрированы и процитированы в новом, сгенерированном ИИ разговорном ответе.
Целевые платформы: крупные генеративные платформы — AI Overviews Google, ChatGPT, Perplexity, Microsoft Copilot, DeepSeek, многочисленные нейронки и программы, созданные на их базе, и т.п.
Ключевые тактики: фокус на демонстрации глубокой тематической экспертизы и надёжности: создание исчерпывающего, многоформатного контента, ссылки на авторитетные источники, выстраивание последовательного и авторитетного присутствия бренда во всей цифровой экосистеме — от сайта до сторонних форумов и упоминаний в СМИ.
GEO — это не столько попытка выиграть один ответ, сколько цель стать «профессором», чья работа настолько уважаема, что её цитируют в энциклопедических ответах.
Ключевое различие: быть найденным vs. быть понятым
Фундаментальное различие между этими направлениями сводится к их основной цели: AEO — про то, чтобы быть найденным. GEO — про то, чтобы быть понятым и использованным как авторитетный источник.
Эволюционный путь: почему нужны оба подхода
Рассматривать AEO и GEO как взаимоисключающие стратегии — стратегическая ошибка. Они не противостоят друг другу, а представляют собой эволюционный путь оптимизации. AEO можно считать оптимизацией под поисковый ИИ (извлечение), тогда как GEO — под генеративный ИИ (синтез).
Критично: AEO предоставляет необходимую основу для GEO. Модель ИИ не сможет синтезировать информацию из источника, который она не может найти и распарсить. Чёткие заголовки, краткие ответы и структурированные данные — характерные признаки AEO — делают ваш контент машинно-читаемым и достаточным с точки зрения доверия, чтобы рассматриваться для GEO.
Овладев AEO, вы заслуживаете право конкурировать в более сложной сфере GEO. Сначала нужно структурировать контент так, чтобы он стал самым прямым ответом на запросы пользователей в сети, прежде чем вы сможете повлиять на более широкий нарратив ИИ. Успешная стратегия требует обоих подходов: тактического AEO для немедленного попадания в выдачу ИИ в видео ответа на запрос (промпт) и стратегического GEO для построения долгосрочного авторитета, который будет формировать разговоры будущего.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе самых актуальных новостей В2В-коммуникаций!
Чтобы получать нашу e-mail-рассылку «Дайджест #PRinB2B», отправьте заявку на почту: b2b-journal@frc-pr.com.
