Интернет-журнал
события
23-24 ноября в Москве состоится B2B Marketing Forum 2017
Наш мир меняется на глазах. Каждый год появляются все новые каналы взаимодействия с аудиторией, а количество собранной информации о клиентах растет в геометрической прогрессии. Сами клиенты относятся к выбору поставщиков продуктов и услуг все более тщательно, и время легких денег для большинства компаний осталось в прошлом. Так как выиграть войну за клиента? И что необходимо предпринять компаниям, работающим в сфере B2B, чтобы оставаться на гребне волны, достигать успеха и не сдавать достигнутых позиций? Как выбрать маркетинговую стратегию, подходящую для вашей компании? Как определить те инструменты, которые дадут наибольший результат? Как реально измерить результаты деятельности маркетинга в сфере B2B? На эти и многие другие вопросы ответят спикеры B2B MARKETING FORUM 2017.
Программа форума:

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ. 23 НОЯБРЯ 2017

09:00-10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ
Модератор первого дня: Антон Краснобабцев, Генеральный директор KEY SOLUTIONS

10:00-12:10 - СЕССИЯ 1. ТРЕНДЫ И АНАЛИТИКА ТЕКУЩЕЙ СИТУАЦИИ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА ДЛЯ B2B КОМПАНИЙ

10:00-10:20 - ВЫЗОВЫ СОВРЕМЕННОГО B2B МАРКЕТИНГА. К КАКОМУ БУДУЩЕМУ ГОТОВИТЬСЯ.

  • Консьюмеризация B2B маркетинга
  • Новые технологии – помощь или помеха
  • Ожидания клиентов и наши возможности
Спикер: Артур Борцов, Brand Management Director ЕВРАЗ
Ведущий блиц-аналитики: Павел Миронов, Директор по маркетингу и PR ГК РУМЕДИА (BUSINESS FM, RADIO CHOCOLATE)

10:20-11:00 - БЛИЦ-АНАЛИТИКА. ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ МАРКЕТИНГА В СФЕРЕ B2B И ЧТО ОН НАМ РЕАЛЬНО МОЖЕТ ДАТЬ В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ?

  • Всеобщая диджитализация - учебная тревога или новая реальность для сферы B2B?
  • Упор на клиентоориентированность, лояльность и персонализацию подхода к клиентам – стал ли данный тренд для Вас новостью?
  • Смена приоритетов: от объемов работы в сторону ориентации на конечную прибыль.
  • Сокращение эффективных каналов продвижения для B2B. Как ваша компания отвечает на вызов времени?
Спикеры:
  • Ирина Садчикова, Директор по маркетингу и стратегическому развитию компании ROCKWOOL RUSSIA
  • Галина Елкина, Директор по маркетингу HITACHI VANTARA
  • Светлана Папаева, Director, CIS Brand, Marketing and Communications leader EY
  • Владимир Галь, Директор по развитию бизнеса SAP Hybris компании SAP CIS
  • Артур Борцов, Brand Management Director ЕВРАЗ
  • Дмитрий Бобков, Директор Департамента информационной политики и связей с общественностью РОССЕТИ
  • Игорь Волобуев, Директор по стратегическим коммуникациям РОССИЙСКИЕ КОММУНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ
  • Юрий Васильков, Директор по маркетингу в России SYNGENTA
11:00-11:30 - КЕЙС. ACCOUNT BASED MARKETING ДЛЯ B2B. ПОДХОД К ИНДИВИДУАЛЬНЫМ КЛИЕНТАМ (ACCOUNTS) КАК К ОТДЕЛЬНОМУ РЫНКУ. ЗАЧЕМ МЫ НАЧАЛИ ПРИМЕНЯТЬ ABM, И ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ.

11:30-12:00 - КЕЙС. КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К МАРКЕТИНГУ В B2B. ОТ СЕГМЕНТАЦИИ ЦА К ОПРЕДЕЛЕНИЮ РЕАЛЬНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ И АДАПТАЦИИ МАРКЕТИНГОВЫХ ПОДХОДОВ

Спикер: Владимир Зотов, Руководитель отдела маркетинга подразделения "Электрооборудование" в ШВЕЙЦАРСКИЙ КОНЦЕРН ABB

12:00-12:30 - КЕЙС. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ В СФЕРЕ B2B. КАК МЫ ПЕРЕСТАЛИ БОЯТЬСЯ И ПОЛЮБИЛИ НАШИХ ЗАКАЗЧИКОВ.

Спикер: Марина Семенова, Руководитель отдела маркетинга и PR, регион восточная Европа
AGILITY LOGISTICS

13:00-18:40 - СЕССИЯ 2. DIGITAL, MOBILE И СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА – СПЕЦИФИКА И ОПЫТ СФЕРЫ B2B

13:00-13:30 - КЕЙС. НАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ В B2B – ОПЫТ ПРИМЕНЕНИЯ И АНАЛИЗА ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗЛИЧНЫХ ТАКТИК

Спикер: Галина Елкина, Директор по маркетингу, HITACHI VANTARA

13:30-14:00 - КЕЙС. ЗАЧЕМ КОМПАНИЯМ ТЭК МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ? ИСПОЛЬЗОВАНИЕ DIGITAL ТЕХНОЛОГИЙ В СТАНДАРТНЫХ И ПОЛЕВЫХ УСЛОВИЯХ

Спикер: Сергей Алексеев, Директор по маркетингу ТМК

14:00-14:30 - КЕЙС. НА ЧТО СПОСОБНЫ ДИДЖИТАЛ ИНСТРУМЕНТЫ В КОНСЕРВАТИВНОЙ ОТРАСЛИ СТРОИТЕЛЬСТВА

Спикер: Ирина Садчикова, Директор по маркетингу и стратегическому развитию компании ROCKWOOL RUSSIA

15:30-16:00 - КЕЙС. ВИДЕО И ВИЗУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ КАК НЕОТЪЕМЛЕМАЯ ЧАСТЬ СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА

16:00-16:30 - КЕЙС. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ BIG DATA ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ЭКОНОМИИ БЮДЖЕТОВ

16:30-17:00 - ВОЗМОЖНОСТИ E-COMMERCE В РАЗВИТИИ ОТНОШЕНИЙ С B2B ПОТРЕБИТЕЛЯМИ

Спикер: Дмитрий Горошков, Директор по маркетингу АО «СЕВЕРСТАЛЬ МЕНЕДЖМЕНТ»

17:00-17:30 - КЕЙС. ВЫБОР ПОСТАВЩИКА РЕШЕНИЙ ДЛЯ МАРКЕТИНГА: КРУПНОЕ АГЕНТСТВО ИЛИ FREELANCE. ЧТО ЭФФЕКТИВНЕЕ?

17:30-18:00 - КЕЙС. КАК МЫ РЕШИЛИ ПРОБЛЕМУ ОБУЧЕНИЯ И ВОВЛЕЧЕНИЯ ПЕРСОНАЛА ПРИ ВНЕДРЕНИИ НОВЫХ СИСТЕМ И КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ? ОТЛАЖИВАНИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МАРКЕТИНГА, ПРОДАЖ И СЕРВИСНЫХ СЛУЖБ

18:00-19:00 - ЗАВЕРЕШЕНИЕ ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ 1-ОГО ДНЯ. ФУРШЕТ.

ВТОРОЙ ДЕНЬ. 24 НОЯБРЯ 2017

09:00-10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ

10:00-14:00 - СЕССИЯ 3. OFFLINE. BTL, FACE-TO-FACE И УЧАСТИЕ В МАССОВЫХ МЕРОПРИЯТИЯХ

10:00-10:30 - КЕЙС. КАК B2B КОМПАНИИ ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ ОБЩЕНИЯ С МАСС-МЕДИА

Спикер: Мария Рыбакова, Начальник управления коммуникаций и информационной политики
ОБЪЕДИНЕННЫЕ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЕ ЗАВОДЫ

10:30-11:00 - КЕЙС. УЛУЧШАЕМ УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА: СПОНСОРСТВО МАССОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ, СОЦИАЛЬНЫХ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ ДЛЯ B2B КОМПАНИЙ

Спикер: Надежда Ян, Представитель по связям с общественностью компании DOW В РОССИИ И СНГ

11:00-11:30 - КЕЙС. ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ КАК ИНСТРУМЕНТ B2B МАРКЕТИНГА

Спикер: Дмитрий Агишев, Руководитель департамента связей с общественностью, корпоративных отношений DEUTSCHE BANK

11:30-12:00 - КАК СОЗДАТЬ ПОСЛАННИКОВ БРЕНДА (BRAND AMBASSADOR) НЕ ТОЛЬКО ИЗ РАБОТНИКОВ КОМПАНИИ, НО И НЕЗАВИСИМЫХ ДИЛЕРОВ ПРОДУКЦИИ?

Спикер: Всеволод Гаврилов, Генеральный директор VOLVO PENTA

12:30-13:00 - КЕЙС. АНТИКРИЗИСНЫЙ PR В B2B: КАК ДЕЙСТВОВАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОМПАНИИ В СЛОЖНОЙ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ ОБСТАНОВКЕ

Спикер: Жамиля Каменева, Директор по развитию бизнеса и маркетингу KONICA MINOLTA BUSINESS SOLUTIONS RUSSIA

13:00-13:30 - КЕЙС. СПЕЦИФИКА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С РЕГИОНАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ. ОПЫТ ВЫВОДА И ПРОДВИЖЕНИЯ НА B2B РЫНКЕ (ATL, BTL, НАТИВНАЯ РЕКЛАМА)

Спикер: Ксения Елохина, Директор по маркетингу HIKVISION RUSSIA&CIS

13:30-14:00 - DIGITAL ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ МАССОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ: КАК УЗНАТЬ ВСЕ О ПОТРЕБНОСТЯХ УЧАСТНИКОВ И БЫТЬ НА ШАГ ВПЕРЕДИ?

Спикер: Ольга Пестерева, Заместитель генерального директора по управлению коммуникациями МИКРОН

14:00-14:30 - ФОРМИРОВАНИЕ ЗЕЛЕНОГО РЫНКА В B2B. НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ БИЗНЕСА.

Спикер: Мария Василькова, Вице-президент по маркетингу SEGEZHA GROUP

15:30-19:10 - СЕССИЯ 4. АВТОМАТИЗАЦИЯ, АНАЛИТИКА ДАННЫХ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ

15:30-15:50 - TALK SHOW. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПО ВСЕМУ СПЕКТРУ КАНАЛОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ. ОБСУЖДАЕМ ВОПРОСЫ ИЗ ЗАЛА И ДЕЛИМСЯ СВОИМ ОПЫТОМ

  • Для меня лучший маркетинг – прямые продажи. Как доказать собственникам обратное
  • Усовершенствованные практики по исследованиям каналов целевой аудитории. Делимся секретами успеха
  • Когда скорость это главное. Как выстроить систему, позволяющую оперативно выявлять и решать проблемы клиентов?
  • Мы работаем с единственным заказчиком. Нужен ли нам маркетинг в принципе? Или маркетинг для единственного клиента и как его обосновать?

15:50-16:20 - КЕЙС. КАК МЫ ПРЕВРАТИЛИ ОБЫЧНУЮ ОЦЕНКУ КАЧЕСТВА СЕРВИСА В НАГЛЯДНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ РАССТАНОВКИ ПРИОРИТЕТОВ И КОНКРЕТНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ КЛИЕНТОВ

Спикер: Екатерина Кравцова, Руководитель Службы маркетинга ВТБ ФАКТОРИНГ

16:20-16:50 - КЕЙС. ПЧЕЛЫ, РАЗВЕДЧИКИ, ТОПЫ: НЕМНОГО О СЕГМЕНТАЦИИ B2B КЛИЕНТОВ В ИТ-КОМПАНИИ

  1. Матрица сегментов в компании – наложение различных параметров сегментации для текущих клиентов,. Признаки сегмента в % от выручки и/или степени влияния на покупку, лояльности
  2. Специфика работы с каждым сегментов в зависимости от потребностей, оценка эффективности
  3. Источники привлечения лидов, скоринг, сегментация по целям. Стык работы маркетинга и продаж в доведении лида до клиента
  4. Резюме: хороша та сегментация, которая позволяет знать клиента в лицо
Спикер: Анна Ярославцева, Директор по маркетингу NEOFLEX

16:50-17:20 - КЕЙС. ПРАКТИКА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИЙ BIG DATA ДЛЯ АНАЛИЗА ДАННЫХ И ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

Спикер: Алена Свистунова, Директор по маркетингу B2B-CENTER

17:20-17:50 - ДОКЛАД. ПРЕДИКТИВНАЯ АНАЛИТИКА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ БОЛЬШИХ ДАННЫХ. КАК НАУЧИТЬСЯ ПРЕДУГАДЫВАТЬ ПОЯВЛЕНИЕ НОВЫХ РЫНКОВ СБЫТА И КРАХ ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ НА ОСНОВАНИИ ОТКРЫТОЙ ИНФОРМАЦИИ?

17:50-18:20 - КЕЙС. СМЕНА ПРИОРИТЕТОВ – ОТ КУЧИ ЛИДОВ К ЗАКЛЮЧЕННЫМ СДЕЛКАМ. ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТРИКИ И KPI ДЛЯ В2В-МАРКЕТИНГА

18:20-19:20 - ЗАВЕРШЕНИЕ ФОРУМА
    Стоимость участия в форуме - 43 900 рублей.

    Источник: B2B Marketing Forum 2017
    Made on
    Tilda